Weblog M2 Makelaars

Over de woningmarkt en meer

Vorige week werden wij benaderd door de regionale omroep, Omroep Zeeland, met de vraag of we mee wilden werken aan een radio interview in een ochtend programma. In het ochtendprogramma wordt een deskundige geïnterviewd over uiteenlopende onderwerpen. Dit maal was het de bedoeling een item over de woningmarkt te maken.

En zo werden wij dinsdag om 10.35 gebeld waarna ik (Marco van der Knaap) een halve minuut later live in de uitzending wat antwoorden mocht geven op verschillende vragen.

Het was echt ontzettend leuk om te doen en de programmamakers zijn zo sympathiek geweest om een MP3 van het interview toe te mailen, dus via onderstaande player is het item hier terug te beluisteren.

Audio clip: Adobe Flash Player (version 9 or above) is required to play this audio clip. Download the latest version here. You also need to have JavaScript enabled in your browser.

Graag zouden wij dit in de toekomst vaker doen. Waarschijnlijk gaat dit ook gebeuren, en andere items zullen we natuurlijk hier ook posten!

Deel dit artikel!

Als u een huis gaat verkopen zijn er drie momenten cruciaal:

1. Het moment dat klanten de woning op internet zien;
2. Het moment dat klanten langs de woning gaan rijden;
3. Het moment dat klanten de woning gaan bekijken (bezichtigen).

 

 

 

Het moment dat klanten de woning op internet zien

Dit is het moment dat alle onderdelen van de woningpresentatie samen vallen. Uw makelaar zorgt daarom voor goede foto’s, ingetekende plattegronden, duidelijke (niet te lange) teksten, locatieinformatie, etc. Het moge duidelijk zijn dat de woning bij de foto-sessie er super strak, netjes en opgeruimd bij moet staan. Zie ook de tips bij de bezichtiging hier onder, die zijn in sommige gevallen ook zeker van toepassing bij de foto-sessie. Loop eens door je woning alsof je een vreemde bent. Luister ook naar de tips die de makelaar heeft gegeven of vraag eens een bekende om objectief commentaar te geven.

Het moment dat klanten langs de woning gaan rijden

In veel gevallen zullen potentiële kopers eerst eens langs de woning gaan rijden, voor er een afspraak voor een bezichtiging zal worden ingepland. Zorg er daarom voor dat de buitenkant van de woning er netjes uit blijft zien. Wij begrijpen dat – zeker bij de huidige oplopende verkooptijden – dit soms best een lastige opgave kan zijn, maar dit is toch van groot belang! Wanneer klanten langs rijden en twee fietsen en een omgevallen vuilnisbak op een met mos bedekte pad in de voortuin zien staan, gaat de kans dat ze een bezichtiging zullen aanvragen met grote stappen achteruit. Denk in dit opzicht ook eens aan het schilderwerk van de voorzijde. Een goed geschilderd huis geeft vertrouwen voor de rest van de woning.

Het moment dat klanten de woning bezoeken (bezichtigen)

Op het moment van de bezichtiging moet natuurlijk alles kloppen. Besef dat er gemiddeld maar een bezichtiging of acht tot tien nodig zijn voor de woning verkocht is (althans, dat is bij ons kantoor het geval). Dus een keer of tien moet je als verkoper er voor zorgen dat alles tip-top in orde is. Besteed eventueel een half uurtje extra en ruim alles netjes op. Besef dat de klant alleen zal willen kopen als het aanbod aan zal spreken. Als er een ‘klik’ is dus. En die klik maak je niet als je wordt afgeleid door veel persoonlijke spullen, rommel, slecht onderhoud, etc.

Andere punten waar u als verkoper op moet letten als er een bezichtiging is:

Licht
Licht is één van de belangrijkste sfeerbepalers van een woning. Zowel overdag als ’s avond is een optimale lichtinval belangrijk. Doe overdag jaloezieën en zonneschermen omhoog en laat gordijnen open. Als u kort voor de afspraak de woning verlaat, zorg dan dat alle verlichting brandt. Dus ook op het toilet, keukenverlichting onder kastjes, overloop, etc. De makelaar hoeft dan niet op zoek naar alle schakelaars en kan alle aandacht aan de kandidaten schenken. Bovendien worden er tegenwoordig gelukkig veel spaarlampen gebruikt die even tijd nodig hebben om op sterkte te komen. Wanneer u langere tijd voor de bezichtiging uw woning verlaat, is dit natuurlijk niet nodig. Dan zal de makelaar alle verlichting aan zetten voor de kandidaten komen.

Schoon
Zodra een potentiële koper uw woning binnenkomt, is het belangrijk dat hij de indruk krijgt dat de woning goed onderhouden is. Maak uw woning stofvrij, zorg dat spiegels vlekkeloos zijn, hang eventueel een fris nieuw douchegordijn op, kijk alle lastige hoeken na en laat stalen handgrepen mooi glimmen.

Temperatuur
Te warme of te koude kamers hebben een negatief effect op bezichtigingen. Zorg daarom voor een comfortabele temperatuur. ’s winters de verwarming aan en ’s zomers de ramen open.

Kleine reparaties
Door het vooraf uitvoeren van kleine reparaties, kunnen twijfels bij belangstellenden weggenomen worden. Des te minder minpunten tijdens de bezichtiging, des te enthousiaster men zal zijn. Zet losse stopcontacten vast, repareer klemmende deuren en ramen, maak losse bedrading vast, voer klein schilder- en kitwerk uit en zet losse tapijtranden vast.

Huisdieren
Huisdieren brengen vaak rommel, haren en luchtjes met zich mee. Dit zijn allemaal factoren die een negatieve invloed kunnen hebben op de bezichtiging van een woning. Maak de caviakooi schoon, borstel de kat en laat iemand tijdens de bezichtiging met de hond wandelen. Probeer eventuele dierenlucht met een luchtverfrisser te verdrijven. Als u katten heeft, controleer dan vlak voor de bezichtiging nog eenmaal de kattebak en verwijder eventuele uitwerpselen.

Opgeruimd
Door goed op te ruimen en niet meer neer te zetten dan noodzakelijk, kunt u er voor zorgen dat kamers ruimer tonen. Ook voorkomt u hiermee dat de indruk wordt gewekt dat er te weinig bergruimte is. Zet accessoires tijdelijk weg, verwijder lege kratten en flesjes, maak vensterbanken leeg, doe alle kastdeuren dicht en zorg dat er niets op de grond ligt waar men over kan struikelen. Een opgeruimd huis geeft een goed gevoel bij kandidaten en de aandacht van de kandidaten blijft dan ook bij de woning en niet bij de rommel.

Geuren
Door geuren worden geïnteresseerden beïnvloed. Zet van te voren deuren en ramen open om onaangename (rook)luchtjes te verwijderen, zorg dat de badkamer en toiletruimte fris ruiken en zet eventueel verse bloemen neer. Deze bloemen geuren niet alleen lekker, maar geven ook een positieve, vrolijke sfeer.

 

Deel dit artikel!

Deze kop belooft nogal wat. Want zoeken we niet allemaal deze sleutel waardoor de woningen weer verkocht zullen worden? Toch is het antwoord net zo eenvoudig als logisch.

 

 

 

Er zijn namelijk eigenlijk maar twee factoren die een vlotte verkoop bepalen:

1. De juiste prijs/kwaliteit verhouding
2. De aantrekkelijkheid van de woning

De juiste prijs/kwaliteit verhouding

Het klinkt als een open deur, en eigenlijk is dat het ook, maar als de prijs van de woning niet in verhouding tot de kwaliteit, dan wordt de woning niet verkocht. En dit wordt steeds belangrijker, want er komen steeds meer woningen op de markt. Dus meer keus voor potentiële kopers. Zij bekijken alle relevante huizen en kiezen net dat ene huis uit, wat het meeste biedt voor de beste prijs. Over dit onderwerp heeft de NVM ook eerder gepubliceerd.

De aantrekkelijkheid van de woning

De tweede factor is de aantrekkelijkheid van de woning. Als je wat dan ook wilt verkopen, zorg je dat het er netjes uit ziet, toch? Wanneer je een oude kast op Marktplaats zet, dan maak je daar een mooie foto van, zodat hij er aantrekkelijk uit ziet. Dus waarom dan niet met het huis? Waarom kan een site als Foute Huizen bestaan? Als je naar een auto gaat kijken, wil je toch ook geen hondenharen op de bekleding en een volle asbak? Je wilt je toch lekker voelen in die nieuwe bolide? Nog in de showroom zie je je al rijden in die prachtkar! Zo is dat met huizen dus ook. Het is echt geen hogere wiskunde. Alles wat je wilt kopen wordt zo aantrekkelijk mogelijk verpakt. Tot de groente bij de supermarkt aan toe. We kopen wat we mooi vinden, wat prettig voelt.

Hoe vaak horen wij niet van klanten dat ze ‘geen klik’ met de woning hebben? Maar al te vaak. En waardoor zou dat komen? Te veel persoonlijke spullen in huis? Uitgesproken kleurstelling? Rommel, heel veel rommel? Onverzorgde tuin? Bestrating met mos? Vuile gevels? Ga zo maar door.

Welke auto zou je gaan bekijken in de showroom?

of

En welke woning spreekt meer aan?

of

(Dit huis is overigens net te koop. Staat aan de Singel te Vlissingen).

 

Conclusie

Dus: prijs de woning zoals het op dit moment in de markt geaccepteerd wordt en zorg dat het huis er perfect bij staat. Het is echt beter om nog wat te investeren in schilderwerk etc. dan na 12 maanden tot de conclusie te  moeten komen dat de prijs met € 10.000,- (of meer) zal moeten zakken. En áls de woning er dan keurig uit ziet, zorg dan dat de makelaar er een perfecte presentatie van maakt. Wij maken professionele foto’s, ingetekende plattegronden, teksten bij elke foto, locatieinformatie, etc.
En zie je het niet zitten om de woning zelf verkoopklaar te maken, laat je dan adviseren door een stylingadviseur. Een kleine investering betaalt zich dubbel en dwars terug! Wij werken met diverse stylers samen en kunnen u hier in als geen ander adviseren!

We komen graag bij u langs voor een advies.

Deel dit artikel!

In december hebben we aangegeven dat we onder de ‘vind-ik-leuk’-ers van onze Facebook pagina, 8 x 2 bioscoopbonnen voor Cine City in Vlissingen of Terneuzen zouden verloten. Inmiddels zijn de prijswinnaars bekend!

 

 

 

 

Het zijn de volgende personen geworden:

Iedereen van harte gefeliciteerd! We zullen jullie een persoonlijk bericht sturen en als iedereen even een mailtje stuurt naar info@m2makelaars.nl met de gegevens, dan spreken we af of je de kaarten komt ophalen of dat we ze ergens naar toe moeten sturen.

 

Deel dit artikel!

Om buiten kantoortijd ook klaar te staan voor onze klanten, hebben wij een chatservice van 17.30 uur tot 23.00 uur. Gedurende die periode kunnen klanten chatten met vragen over woningen of andere zaken.

Gisterenavond kwam er een chat binnen van iemand die erg weg was van een woning…. (Janine is de webassistent die onze chats verzorgd). Prachtig!

Janine
Goedenavond 22:55:24
Bezoeker
Met Peter [...] 22:55:57
Janine
Goedenavond meneer [...] 22:56:08
Waarmee kan ik u van dienst zijn? 22:56:13
Bezoeker
Ik ben helemaal kapot van Boulevard Bankert 406 22:57:01
Janine
Leuk dat u geïnteresseerd bent! 22:57:22
Zal ik u een brochure toesturen? Daarin zijn onder meer de plattegronden opgenomen. 22:57:36
Bezoeker
Een schitterend penthouse dat volgens mij al heel lang te koop staat 22:58:03
Janine
Dat weet ik niet precies als webassistent! 22:59:35
Of heeft u misschien interesse in een bezichtiging? Het uitzicht is fenomenaal! 22:59:55
Bezoeker
Ik kan het helaas niet betalen. Ik droom lekker verder. Trouwens prachtig weergegeven door jullie. Vooral de Virtual Tour. 23:00:34
Goedenavond 23:00:48
Janine
Dank u wel 23:00:48
Helaas! 23:00:54
Fijne avond nog 23:00:57

Deel dit artikel!

Het jaar zit er weer bijna op en de jaarwisseling staat weer voor de deur. Wederom was dit voor ons een bewogen jaar door de strubbelingen op de woningmarkt. Natuurlijk weten wij ons staande te houden in deze woelige tijden en is het gelukt om het afgelopen jaar maar liefst 207 woningen te verkopen en hebben we 80 taxaties uitgevoerd.

Ook het volgende jaar zien wij met vertrouwen tegemoet. In deze tijd blijkt dat opdrachtgevers kiezen voor kwaliteit en daarom een bewuste keuze maken voor ons kantoor. Wij besteden veel aandacht aan de wijze waarop wij de woningen uit onze portefeuille presenteren, wat bij veel van onze klanten goed in de smaak valt.

Naast een goede presentatie blijkt dat een correcte prijs/kwaliteitverhouding ook essentieel is om een transactie in deze marktomstandigheden te realiseren. Ook hier letten wij scherp op. Door ons NVM lidmaatschap beschikken wij over een schat aan marktinformatie die wij uiteraard gebruiken om een marktconforme prijs vast te stellen. Deze marktinformatie blijkt nu van onschatbare waarde om kopers én verkopers te overtuigen wat een correcte prijs is van een woning.

Via www.facebook.com/m2makelaars kunt u op de hoogte blijven van ons kantoor, maar ook van nieuws over de woningmarkt. Uw vragen kunt u gerust stellen via onze Facebook pagina, we reageren snel! Als u op ‘Vind ik leuk’ klikt, volgt u automatisch ons kantoor op Facebook. We verloten op 31 december 8 x 2 vrijkaarten voor Cine City onder onze volgers, dus ga naar onze pagina en volg ons kantoor, zodat u misschien wel twee vrijkaarten wint!

We sluiten het jaar uiteraard vrolijk af! Dat doen we zoals elk jaar met een video rond kersttijd. Ook dit jaar is deze video weer gemaakt. U kunt hem bekijken op www.m2makelaars.nl.

Wij wensen u een heel goed, gezond en gelukkig 2012!

 

Deel dit artikel!

Wat verandert er in 2012?

Jaarlijks stelt de NVM ons op de hoogte van voor u relevante (wets-)wijzigingen. Hieronder een overzicht van de wijzigingen voor 2012 en overige aandachtspunten:

Verlaging overdrachtsbelasting
Al eerder is goedgekeurd dat vooruitlopend op de aanvaarding van de maatregel, het tarief van de overdrachtsbelasting van twee procent bij de verkrijging van woningen al met ingang van 15 juni 2011 kan worden toegepast. De maatregel vervalt per 1 juli 2012. De tijdelijke maatregel geldt ook voor een tweede woning of recreatiewoning, indien deze naar hun aard bestemd zijn voor bewoning. Daarnaast geldt de maatregel voor een nieuwe woning in aanbouw.

Het kabinet zal in het kader van de voorjaarsnota bezien wat zij wil doen met de overdrachtsbelasting ná 1 juli volgend jaar. Hierover houden we u natuurlijk op de hoogte.

Nationale Hypotheek Garantie
De Nationale Hypotheekgarantie blijft nog tot medio 2014 op hoger niveau.
Het Kabinet heeft besloten om naar aanleiding van het verzoek van de Tweede Kamer de kostengrens van de Nationale Hypotheekgarantie tot 1 juli 2012 te handhaven op € 350.000,-. Na 1 juli 2012 gaat de grens omlaag naar € 320.000,-, om op 1 juli 2014 te zakken naar het reguliere niveau van € 265.000,-. De eenmalige premie die kopers betalen gaat omhoog van 0,55 naar 0,7 procent.

Doorverkoop woning binnen 6 of 12 maanden
Vanaf 1 januari 2011 tot en met 31 december 2011 is de termijn van 6 maanden alleen voor woningen verlengd tot 12 maanden. U kunt gebruikmaken van de verlengde termijn van 12 maanden tot uiterlijk 31 december 2012. (Als de verkoper op 31 december 2011 eigenaar werd.) Voor woningen die zijn gekocht vanaf 1 januari 2012 geldt weer de termijn van 6 maanden.

WOZ waarde erf- en schenkbelasting
De stemming in de Eerste Kamer over het belastingplan 2012 en overige fiscale maatregelen, waar deze wijziging onderdeel van uitmaakt, vindt plaats op 20 december 2011. Mocht het plan niet door de Eerste Kamer worden aangenomen zullen we u hier uiteraard over informeren.

Op dit moment geldt voor de erf- en schenkbelasting dat een verkregen woning in aanmerking wordt genomen naar de WOZ-waarde voor het kalenderjaar waarin de verkrijging plaatsvindt. In artikel 18 lid 2 wet WOZ is bepaald dat de waardepeildatum één jaar ligt voor het begin van het kalenderjaar waarvoor de waarde wordt vastgesteld. Dit houdt in dat de waarde zoals die is vastgesteld op 1 januari van het jaar voorafgaande aan de verkrijging krachtens erfrecht of schenking. Indien de verkrijging op 31 december 2012 plaatsvindt, geldt de WOZ-waarde op 1 januari 2011.

Omdat dit in tijden van crisis als onrechtvaardig wordt ervaren, is het voor de verkrijger mogelijk om te kiezen voor de WOZ-waarde die geldt voor het jaar ná het jaar van de verkrijging (in bovengenoemd voorbeeld dus op 1 januari 2012). De keuzemogelijkheid geldt niet als de woning is verkregen vóór 2012.

Eigenaar pand wordt belastingplichtig voor afvalstoffenheffing
De stemming in de Eerste Kamer over het belastingplan 2012 en overige fiscale maatregelen, waar deze wijziging onderdeel van uitmaakt, vindt plaats op 20 december 2011. Mocht het plan niet door de Eerste Kamer worden aangenomen zullen we u hier uiteraard over informeren.

Bij meervoudig gebruik van een pand, zoals kamerverhuur, wordt de eigenaar/verhuurder van het pand belastingplichtig voor de afvalstoffenheffing. Op dit moment is de gebruiker/ huurder belastingplichtig. De eigenaar kan de afvalstoffenheffing vervolgens verhalen op de kamerhuurders.

De wijziging treedt op 1 januari 2012 in werking.

Verhuisregeling hypotheekrenteaftrek
De maximale termijn voor behoud van hypotheekrenteaftrek bij verkoop van de voormalige eigen woning is in 2010 met 1 jaar verlengd. De termijn was in 2010 2 jaar en wordt 3 jaar. Dit betekent dat indien de woning in 2008 of 2009 te koop is gezet, nog recht op hypotheekrenteaftrek bestaat in respectievelijk 2011 en 2012. Daarnaast wordt de maximale termijn voor het verkrijgen van hypotheekrenteaftrek voor de nog leegstaande toekomstige eigen woning (bijvoorbeeld in aanbouw) verlengd van 2 naar 3 jaar. Dit betekent dat in 2011 recht op hypotheekrenteaftrek bestaat voor een leegstaande woning die uiterlijk in 2014 de eigen woning zal worden. De regeling vervalt per 1 januari 2013.

Herleven hypotheekrenteaftrek voormalige eigen woning na tijdelijke verhuur
Sinds 1 januari 2010 kan de hypotheekrenteaftrek voor de te koop staande voormalige eigen woning herleven na een periode van tijdelijke verhuur. De hypotheekrente kan na de verhuur nog worden afgetrokken tot maximaal de resterende termijn van de verhuisregeling. Deze tijdelijke maatregel is in 2010 verlengd met een jaar. Dit betekent dat de maatregel tot en met 2012 van toepassing is (vervaltermijn 1 januari 2013).

Huurprijs bij tijdelijke verhuur van te koop staande woningen
Op grond van de Leegstandwet kunnen woningen in afwachting van verkoop onder bepaalde omstandigheden tijdelijk worden verhuurd. Onder de oude regelgeving was het echter niet mogelijk een woning tegen een geliberaliseerde huurprijs te verhuren, terwijl dat op grond van de reguliere huurprijsregelgeving wel zou kunnen. De maximale huurprijs werd thans bepaald op grond van het woningwaarderingsstelsel als bedoeld in het Besluit huurprijzen woonruimte. Dit was een belemmering voor de verhuur van woningen door eigenaren die hun woning door de crisis niet kunnen verkopen. Om aan deze situatie tegemoet te komen, is in de Crisis- en herstelwet bepaald dat voor de categorie te koop staande woningen bij tijdelijke verhuur op grond van de Leegstandwet geliberaliseerde verhuur wel mogelijk is indien dit op grond van de reguliere huurprijsregelgeving ook mogelijk zou zijn.

De Crisis- en herstelwet vervalt op 1 januari 2014.

Erfdienstbaarheden en verjaring
Erfdienstbaarheden kunnen ontstaan door vestiging en door verjaring. Vóór 1 januari 1992 was het bijna onmogelijk om een erfdienstbaarheid door verjaring te verkrijgen. Men kon alleen voortdurende en zichtbare erfdienstbaarheden verkrijgen.

Dit waren eigenlijk alleen erfdienstbaarheden die niet afhankelijk zijn van een menselijke activiteit, zoals een recht van overbouw of het hebben van leidingen onder andermans erf. Een recht van overpad was vaak geen voortdurende en zichtbare erfdienstbaarheid, omdat er steeds een menselijke activiteit voor nodig was voor de uitoefening van het recht. Om er gebruik van te maken moest men immers lopen over het pad.

Per 1 januari 1992 kan elke erfdienstbaarheid ontstaan door bevrijdende verjaring, dus ook de niet voortdurende en zichtbare erfdienstbaarheden zoals het recht van overpad. Om een niet voortdurende zichtbare erfdienstbaarheid te verkrijgen geldt een verjaringstermijn van 20 jaar. Deze verjaringstermijn vangt aan vanaf 1 januari 1992. Op zijn vroegst kan een niet voortdurende en zichtbare erfdienstbaarheid door bevrijdende verjaring pas ontstaan op 1 januari 2012.

Deel dit artikel!

Energiezuinig wonen willen we allemaal. En terecht. De energielasten zijn een belangrijk deel van de maandlasten en dit aandeel zal de komende jaren alleen nog maar stijgen. Daarom is het goed om bij de koop van een woning te letten op de energievraag van die woning. Helaas gebeurt dit nog veel te weinig. Terwijl tussen twee ogenschijnlijk gelijke woningen soms wel een bedrag van € 50,- of meer per maand te verdienen is omdat het ene huis beter geïsoleerd dan het andere.

In deze video een uitleg waar je op moet letten en wat je kunt doen als je toch dat ene – wat minder geïsoleerde – huis wilt kopen.

Deze video is onderdeel van het programma ‘Zeeuws Huis‘ van CTV Zeeland. Dit programma wordt dagelijks van 16.00 uur tot 17.00 uur en van 00.00 uur tot 01.00 uur uitgezonden.

Deel dit artikel!

Verreweg het meest belangrijke bij de koop van een huis is te letten op de locatie van de woning. De ligging verander je immers niet zo maar. Voorzieningen in de buurt, bouwplannen in de omgeving, maar ook de ligging ten opzichte van de zon, zijn eigenschappen van een woning die niet te veranderen zijn en dus altijd in orde moeten zijn. Het huis kun je veranderen, de locatie niet of nauwelijks.

In deze video legt Marco van der Knaap, makelaar/taxateur bij M2 Makelaars, uit waar je op moet letten en hoe je meer over de buurt te weten kunt komen.

Deze video is onderdeel van het programma ‘Zeeuws Huis’ van CTV Zeeland. Dit programma wordt dagelijks tussen 16.00 en 17.00 uur en tussen 00.00 uur en 01.00 uur uitgezonden.

Deel dit artikel!